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Vender por Internet

Las 5 metas para vender por internet. Una hoja de ruta.

01/12/2013 |

Si estás decidido a vender por internet es hora de que conozcas todas las metas que debes ir consiguiendo. Existe diversidad de temas que debes conocer, reflexionar y clarificar. Me gustaría, en este artículo, dejarte claro que objetivos debes cumplir para garantizarte ciertas posibilidades de éxito.

5 metas para vender por internet

1. Conoce donde te metes

Como ya vimos en un post anterior el 97% de los clientes que nos visitan no nos comprarán. Esto sucede por encontrarnos ante un canal de venta que ha experimentado un crecimiento exponencial. Existe una competencia feroz y todos competimos por aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda en Google. Read More

Las palabras clave son el principio de todo

27/11/2013 | | One Comment

Las palabras clave o keywords son el principio de todo. Después de tener claro los aspectos básicos del negocio, haber definido nuestra propuesta de valor y disponer de un modelo de negocio viable nos queda abordar la definición de las palabras clave.

Investigar las palabras clave

¿Palabras clave? ¿y eso que es? son las palabras, frases y expresiones por las que conocemos el producto o describimos nuestra necesidad. No olvides nunca que los clientes están buscando soluciones a sus problemas y necesidades. Y para encontrar estas soluciones utilizan palabras y frases que introducen en la caja de texto de los buscadores. Hay que identificar estas palabras para poder realizar cualquier acción de marketing online. Read More

Quiero vender por internet

24/11/2013 | | 2 Comments

¿Quieres vender por internet? Pues adelante. Toda la red te espera para recibir tu idea con los brazos abiertos. Millones de usuarios potenciales se encuentran al otro lado del monitor. Lo único que tienes que plantearte es si vas a vender algo diferente o, por el contrario, te vas a sumar a la legión de tiendas que ya están haciendo lo mismo que tú tienes en mente.

Quiero vender por internet

Cuando hablo de “vender” quiero ir un poco más allá del producto y tratar de trasmitir que vender implica mucho más que lo referido únicamente al producto propiamente dicho. Vender es el arte de persuadir al cliente potencial para convencerlo de que nos compre a nosotros y no a la competencia. En el caso de las tiendas online, para que compre en nuestra tienda y no en otra situada a un clic de distancia de la nuestra. Read More

Entorno digital y competencia

14/10/2013 | | One Comment

Es cierto que internet ofrece unas grandes oportunidades de negocio, es cierto que existen millones de personas navegando por la red, no es menos cierto que cada año el porcentaje de ventas realizadas por este canal aumenta. Ahora bien, detrás de estas estupendas frases existe una realidad que no siempre se cuenta.

Estudia a tu competencia

Sin dejar de ser ciertas las afirmaciones anteriores, también tenemos que conocer que existen miles, por no decir cientos de miles, de tiendas online. Queramos o no, por norma general, la gente busca las tiendas en los buscadores (Google, Bing, etc.). Estos buscadores presentan los resultados por páginas, ofreciendo entre 10 y 20 resultados por cada una. Pueden presentar cientos de páginas, pero, seamos sinceros, somos humanos y pocas personas van más allá de la primera página. Esto significa que la realidad es, que tenemos miles de negocios que quieren, deben, estar en los primeros resultados de las páginas devueltas por los buscadores. Read More

El 97% de los clientes que nos visitan NO nos comprarán

06/10/2013 | | 3 Comments

En el mercado digital el 97% de los clientes que no visitan no acaban comprando ¡Solamente existe un 3% de conversión! Y un tres por ciento es una cifra muy optimista. Lo normal es que nos encontremos con valores más cercanos al uno y uno y medio.

Este dato es importante, ya que en una tienda tradicional hablamos de valores muy superiores. Podría decirse que, en un negocio offline, de cada 10 personas que visitan, 2 suelen comprar. Lo que nos da unos ratios muy superiores.

98 por cien no compran

El ratio de conversión es bajo en una tienda online

Pero ¿por qué sucede esto? ¿Qué tienen las tiendas online para que su CTR, ratio de conversión sea tan bajo?

Una de las posibles razones, para que suceda esto, es la gran cantidad de oferta que el cliente tiene a su disposición. La competencia es muy grande y se encuentra a un click de distancia. En un comercio tradicional hay que realizar un esfuerzo físico importante para ir de tienda en tienda. Esto no sucede en internet, nos movemos, cambiamos rápidamente de una tienda a otra con tan solo realizar unos sencillos movimientos de nuestra mano. Read More